如何用高端定制开启木门增长？

来源：全国工商联家具装饰业商会 2023-06-27 19:02:18

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面对日益蓬勃的一站式和高端装修诉求，门墙柜一体化、高端定制成为关注焦点，在竞争激烈且潮流多变的定制赛道中，深耕木门行业24年的TATA木门近期宣布正式进军高定领域。与会嘉宾品牌发布启动历来专注木门产品研发与生产的TATA木门，为何将业务范围进行扩大？以高端整家定制为切入口有何现实支撑？全新TATACASA将为高净值用户带来怎样前所未有的体验和感受？6月21日， TATACASA品牌发布会暨新品品鉴会的落地，全面展现TATA木门品类扩张的新篇章。高端品牌TATACASA发布以新时代东方美学打造格调生活经过10年中高端市场的探索与沉淀，TATA木门蓄势而发的高端定制新品牌TATACASA究竟是怎样的一个品牌？ TATACASA拥有融、序、本三大产品系列，以门墙柜为基础提供空间定制服务。作为平行于现有全品类的高端品牌， TATACASA的发布，意味着TATA木门在将木门的核心品类做得极尽专业的前提下，在品类上继续纵向深耕，延伸至门墙柜一体化，在用户群体上横向扩张，瞄准到高端改善型客群，TATA木门的品牌差异化布局逐渐展开。 TATA木门产品设计师&一与一设计创始人费云方 “情绪价值才是未来关键，如何为家居设计塑造生命力是关键。“发布会上，TATA木门产品设计师&一与一设计创始人费云方则对产品理念进行强调，这也在TATACASA的设计表达中完整体现：以为高净值人群提供有品位的格调生活为定位，TATACASA用门墙柜一体化全案设计为品牌受众提供空间定制化解决方案，主张“东方韵律格调生活”。 TATACASA品牌主理人冯瑞刚 TATACASA品牌主理人冯瑞刚分享到，一切关于做门墙柜一体化的动念，是以用户为中心的理念，希望能以门墙柜产品功能的、与一体化解决方案去改变空间性质，打造轻松、愉悦、和谐的生活方式。 TATACASA产品图值得注意的是，面向高端改善消费群体，TATACASA在延续极简风格的同时，将新时代的东方美学元素进行充分融合以刻画意境之美，本身就是一种价值主张。“家“区别于时尚快消品，更多需要的是经典与传承，从关于家的本质设计语言趋势进行思考，TATACASA用基础元素勾勒出承袭与隽永，愉悦与安逸。在TATACASA 品牌发布会暨新品品鉴会中，我们不仅能看到高端家居美学的情感空间，更能观察到品牌对于东方美学的深刻理解和创新思考，致力于为高净值人群打造出一个真正意义上的高端家居美学的情感空间。 TATA木门，不止于木门十年品牌积淀打开高端定制空间始于木门，专于木门，却不止于木门。TATA木门对于木门品类的深耕，已经历10年的迭代升级，基于对消费者关于好门的需求洞察，TATA木门已将品牌“降噪静音“与”极简设计美“深深植入到消费者的认知中。高定品牌TATACASA的乘势而生，再度刷新行业认知：TATA木门不只会做门。事实上，近几年随着消费升级及需求的变化，TATA木门产品布局上也做过一些调整。2014年，TATA木门增加了智能入户门品类，以解决消费者客餐厅的美学需求；2015年增加静音窗产品，主要用来配合2012年开发的降噪静音门，TATA木门一直以来用不同的产品去满足人们对居室不断迭代的新需求。此次从新产品跨越到新品牌，实现首个高端定制品牌的落成，离不开深厚的品牌积淀。 TATACASA产品图从单品类跨越到门柜墙一体化是对企业综合能力的考验，除了看旺盛需求下的市场前景，企业还需要结合自身情况做好清晰的战略规划与能力评估。木门作为装修过程中的刚需产品，具有流量入口的优势。而在门墙柜三类产品中，门和墙之间的连接技术难度最大，而像TATA木门这样的企业往往拥有多年的技术沉淀。搜狐焦点家居获悉，从2006年开始，TATA木门就已经着手做木门与墙板之间的融合，时至今日，已经在门墙柜赛道上建立起相当大的优势以及相当稳固的技术壁垒，这也是TATA敢于去突破的基础与差异化优势，并由此持续以“门”为核心，用“门“与”“墙”的关系来解决客户的空间需求，用最核心技术和产品为消费者提供更好的解决方案。务实的浪漫主义+长期主义持续为行业与用户创造价值作为地产后周期行业，家居市场发展离不开地产行业带动。随着2022年以来一系列地产利好政策效果显现，作为地产后周期行业的家居市场，也在住房需求释放下迎来新一轮增长。二手房交易远超新房的当下，中国住房市场正步入存量房时代，中国家居行业发展逻辑也在悄然变化。宏观层面上,家居市场竞争日趋激烈，全屋整装等一站式业态成为家居行业发展大势所趋,传统家居企业纷纷转型升级。微观层面上，消费市场的话语权向新生代转移，越来越多的人将更高标准的家居产品、一站式的更高效装修服务视作生活品质的重要组成部分。行业竞争加剧、获客难度增加由此加速内卷成为最普遍的现象。 TATA木门董事长纵瑞原基于此，TATA木门董事长纵瑞原表示，未来的确定性和不确定性正被放大，企业需要思考、进步与革新，并带来新的价值。定位高端定制的TATACASA品牌重磅推出，正是对产品的深度打磨和高效内部运营管理体系的打造。纵瑞原在接收媒体采访时，分享了TATACASA推出对企业及对行业的意义。从企业经营增长的层面讲，以孤立单品在市场上实现更大的突围毕竟困难,而至今为止人们对TATA品牌的高度认同,让产品延展增加客单值成为可能，随着第二增长曲线的挖掘，从产品创新到业务扩展，从品牌营销到渠道下沉，仍然大有空间。另一方面，从品牌发展维度，TATA木门以定位清晰的不同品牌区分客群，更好地深挖市场，以应对客户的差异化需求。立足行业高度，纵瑞原表示：“我觉得品牌需要分类，需要在家居建材行业树立品牌概念，展现出不同层级产品该有的价值感。随着市场逐步成熟，我希望这成为未来的一种趋势。“ 一个新品牌的发展，从来不是一蹴而就。TATACASA的问世，是TATA木门打好根基，一路秉承“为用户创造价值“使命后的顺势而生。纵瑞原强调，未来，TATA木门将始终坚守务实的浪漫主义和长期主义，为更广大用户提供更高的需求和创造更大的价值。

来源：搜狐焦点家居

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